Sie kennen das bestimmt… Sie haben sich gedanklich auf eine Verhandlung vorbereitet, ein paar Punkte bereits überlegt, die Ihnen wichtig sind und dann ging das Gespräch auf einmal in eine ganz andere Richtung.

Ihr Gegenüber übernahm die Gesprächsführung, war bestens auf jede Eventualität vorbereitet und am Ende hatten Sie gerade so ein akzeptables Ergebnis. Top Verkäufer werden ausgiebig geschult und bereiten jede Verhandlung sorgfältig vor – das müssen Sie als Einkäufer auch.

Mit dieser Checkliste können Sie in kürzester Zeit eine optimale Grundlage für jede Verhandlung schaffen. Dabei haben Sie den vollen Überblick über jeden wichtigen Verhandlungspunkt und müssen sich nicht nur auf beispielsweise Preis und Lieferzeit beschränken.

Um die besten Ergebnisse in Ihren Verhandlungen zu erzielen, ist eine akkurate Vorbereitung auf Ihre Gespräche essenziell.